โสสุโก้ ชี้ความต้องการตลาดกระเบื้องครึ่งปีแรก ลดลง ทั้งเจอสินค้าจีนบุกตลาดครองแล้วแชร์ร่วม30% แย้มกลยุทธ์ครึ่งปีหลังเดินเครื่องรุกตลาดทุ่มทุน 50 ล้าน หนุนดีลเลอร์ตั้งเต้นท์ให้เด่นเน้นช่วยส่งเสริมการขายตั้งเป้าขยายเพิ่มกว่า 500 เต้นท์ พร้อมชูข้อดีสินค้านอกบ้านจูงใจผู้บริโภค ส่วนส่งออกคงเดิมที่ 25% โกยรายได้ 4,000 ล้าน
นายกิตติชัย ไกรก่อกิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โสสุโก้ แอนด์ กรุ๊ป (2008) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายกระเบื้องปูพื้นและบุผนังแบรนด์โสสุโก้ เปิดเผยถึงภาพรวมธุรกิจกระเบื้องไทยช่วงครึ่งแรกของปี 2560 ว่ามีอัตราการเติบโตลดลงจากเดิม ที่มูลค่าตลาดของแต่ละปีอยู่ที่ 2.8หมื่นล้านบาท คาดว่าปัจจุบันสัดส่วนลดลงอยู่ที่ประมาณ 2.5 หมื่นล้านบาท ทั้งนี้เพราะปริมาณความต้องการใช้กระเบื้องของผู้บริโภคลดลงแม้ว่าจะมีโครงการคอนโดมิเนียมและบ้านจัดสรรเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องก็ตาม แต่ลูกค้าหันไปนิยมใช้กระเบื้องแกรนิตจากประเทศจีนมากกว่า
โดยที่ผ่านมากระเบื้องจากประเทศจีนเข้ามาตีตลาดในไทยด้วยราคาที่ต่ำกว่า คุณภาพไม่ดี แต่รูปลักษณ์มีความคล้ายคลึงกัน ทำให้ผู้บริโภคหันไปใช้งาน หากย้อนไปช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาจีนเข้ามาชิงส่วนแบ่งตลาดจากผู้ประกอบการไทย ประมาณ 23% หรือปีละประมาณ 7,000 ล้านบาท แต่ปีนี้คาดว่าสัดส่วนเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 30% นอกจากนี้ยังรวมถึงภาวะเศรษฐกิจในประเทศยังคงที่ ภาคการเกษตรยังไม่ฟื้นตัว ทำให้ตลาดกระเบื้องปีนี้อยู่ในภาวะทรงตัว
สำหรับช่วงครึ่งปีหลังนี้ บริษัทยังคงเน้นการสร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์และผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะเป็นกลยุทธ์หลักที่ใช้ในการรุกตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ทั้งในปัจจุบัน และอนาคต อีกทั้งผลิตภัณฑ์นั้นต้องสามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้ด้วย และเพื่อเป็นการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ จึงเน้นกระตุ้นการใช้กระเบื้องเซรามิกปูพื้นและบุผนังภายในและพื้นที่นอกบ้านเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะกระเบื้องสำหรับพื้นที่ภายนอกที่ใช้พิมพ์ลายด้วยระบบดิจิตอลเทคโนโลยี ซึ่งทำให้ลวดลายคมชัด ดูสมจริงเหมือนธรรมชาติ เช่น ลายไม้ที่สามารถพัฒนาให้มีลายเสี้ยนเหมือนของจริงได้ หรือกระเบื้องลายต้นหญ้าที่เหมือนต้นหญ้ามากลูกค้าสามารถปูผสมหญ้าจริงได้แต่จะช่วยประหยัดการรดน้ำลงไปได้มาก เป็นต้น ซึ่งเป็นการสานต่อการตลาดจากปลายปี 2559
“ในภาวะที่ธุรกิจกระเบื้องและภาพรวมเศรษฐกิจไทยซบเซาเพื่อเป็นส่วนในการกระตุ้นยอดขาย ภายใต้นโยบาย “ใส่ใจทุกเรื่อง กระเบื้องโสสุโก้” ที่ครอบคลุมทั้งด้านบริการส่งเสริมการขาย คุณภาพผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในระดับชั้นนำ จึงมีแนวคิดในการส่งเสริม และสนับสนุนร้านค้าตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศด้วยการออกแบบ ปรับปรุงหน้าร้านให้มีความโดดเด่นและมีเอกลักษณ์มากขึ้น โดยปัจจุบันมีตัวแทนจำหน่าย(ดีลเลอร์)ทั่วประเทศทั้งสิ้น 2,000 ร้านค้า โดยเตรียมงบประมาณกว่า 50 ล้านบาท เพื่อสร้างเต้นท์โสสุโก้ทั้งขนาดกลางที่เหมาะสมพื้นภายในร้าน และเต้นท์ขนาดใหญ่สำหรับหน้าร้านที่มีพื้นที่มาก เพื่อตกแต่งร้านและจัดแสดงสินค้าให้มีความโดดเด่นเป็นที่สนใจของลูกค้ามากขึ้น หรือหากร้านค้าไม่มีพื้นที่มากนักก็จะหาพื้นที่จุดหนึ่งและทำธงราวช่วยให้สินค้ามีความเด่นขึ้นมา ตอนนี้ก็เริ่มทยอยตั้งไปบางส่วนแล้ว ซึ่งร้านค้าที่ไปตั้งก็จะมีทั้งเราไปเสนอและบางรายก็ติดต่อเข้ามา”
นายกิตติชัยกล่าวต่อว่า นอกจากนี้ได้ปรับกลยุทธ์ที่มุ่งขยายฐานลูกค้าในภูมิภาคอาเซียนเพิ่มขึ้น สำหรับการส่งออกสินค้าที่ผ่านมามีสัดส่วน 25% จาก 16 ประเทศ แต่ตลาดใหญ่ยังเป็นประเทศแถบอาเซียน อาทิ เมียนมาร์ ลาว และฟิลิปปินส์ อย่างไรก็ตามในปี 2560 จะขยายฐานการส่งออกเพิ่มมากขึ้นแต่จะยังคงสัดส่วนเท่าเดิม แต่เน้นขยายไปในประเทศเมียนมาร์ กัมพูชา ลาว มาเลเซีย ศรีลังกา และบรูไน ที่มีแนวโน้มการเติบโตค่อนข้างดีภายหลังการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน(AEC) ตั้งเป้ารายได้ปี2560เท่ากับปีก่อนที่ 4,000 ล้านบาท
ที่มา : หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ