หลังเข้ารับตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ บริษัท อีสเทอร์น สตาร์ เรียล เอสเตท จำกัด (มหาชน) นายต่อศักดิ์ เลิศศรีสกุลรัตน์ก็เดินหน้าวางยุทธศาสตร์การบริหารและทิศทางการเติบโตของบริษัทในทันที ด้วยมุ่งหวังให้แบรนด์และบริษัทเป็นที่รู้จักเพิ่มมากขึ้นในฐานะ บริษัทที่ให้ความสำคัญในเรื่องของดีไซน์และการใส่ใจในรายละเอียด
นายต่อศักดิ์ เลิศศรีสกุลรัตน์ ได้ให้สัมภาษณ์ “ฐานเศรษฐกิจ”ว่า ภารกิจสำคัญคือต้องผลักดันบริษัทให้มีผลประกอบการที่เติบโตต่อเนื่องปีละ 20% รายได้ประมาณ 4,000 ล้านบาทขึ้นไป สำหรับปีแรกที่เข้ามาบริหาร ตั้งเป้ารายได้เกิน 2,200 ล้านบาท จากในอดีตธุรกิจจะมีการเติบโตเป็นช่วงๆ ดังนั้นจึงอยากให้การดำเนินงานมีการเติบโตอย่างสม่ำเสมอและต่อเนื่อง ที่ผ่านมาบริษัทเน้นพัฒนาโครงการแนวสูงเป็นหลัก ทำให้รอบการรับรู้รายได้ค่อนข้างยาวและมีความเสี่ยงดังนั้นอาจจะมีการพัฒนาโครงการโลว์ไรซ์ผสมผสานไปด้วยกัน การเพิ่มความหลากหลายของสินค้าและราคา เพื่อขยายฐานตลาดของแบรนด์ให้กว้างขึ้น สำหรับรายได้ทั้งบริษัท ณ วันนี้ ในกรุงเทพฯ มากกว่า 90% มาจากคอนโดมิเนียม ส่วนระยอง อยู่ที่ 6-7% อนาคตอยากจะขยายสัดส่วนของตลาดระยองให้เพิ่มขึ้นได้ประมาณ 10% ส่วนตลาดในกรุงเทพฯ ก็โตในสัดส่วนที่กล่าวมาข้างต้น จากสินค้าที่หลากหลายขึ้น
ขยายเซ็กเมนท์สู่ตลาดกลาง
เดิมบริษัทพัฒนาสินค้าในเซ็กเมนท์กลาง-บน ราคาคอนโดมิเนียมของเราอยู่ในช่วง 6-7 ล้านบาท ต่อไปก็อาจจะลงมาในเซกเมนท์ราคา 3-5 ล้านบาท เพราะเป็นกลุ่มที่มีขนาดตลาดใหญ่ที่สุดมีความต้องการมากแต่มีการแข่งขันค่อนรุนแรงแต่มีความต้องการมากที่สุด ถ้าเป็นตลาดที่ต่ำกว่านี้มากๆ อาจจะต้องคัดเลือกพอสมควร เพราะปีที่ผ่านมากลุ่มล่างมีปัญหาเรื่องสินเชื่อ แต่ถ้ามีโอกาสดีๆ ที่สามารถทำได้เราก็พิจารณาในส่วนของแนวราบ เดิมเราทำราคามากกว่า 10 ล้านบาท แต่ของใหม่จะพัฒนาสินค้าที่สามารถสร้างยอดโอนได้เร็วขึ้น โดยมองไว้น่าจะอยู่ในช่วง 5 ล้านบาทขึ้นไปหรือ 10ล้านบาทต้นๆ
ชูดีไซน์สร้างแบรนด์
ที่ผ่านมาเราอาจไม่ได้ทำการตลาดให้ผู้บริโภครู้จักในแบรนด์แม่ แต่รู้จักในแง่ของโครงการ โดยตัวโครงการจะมีเอกลักษณ์ที่โดดเด่น เพราะเลือกใช้ดีไซน์เนอร์ที่ดีที่สุดมาออกแบบ เช่น โครงการสตาร์วิว ออกแบบเป็นตึกสูง 2 ตึกมีสระน้ำพาดบนหัวอาคารหนึ่งไปอีกอาคาร ซึ่งไม่มีโครงการไหนในประเทศไทยทำกัน เป็นเอกลักษณ์ นอกจากนี้ยังมีพื้นที่สวนเกือบ 5 ไร่ ที่จอดรถ 100% และลิฟต์ส่วนตัวถึงหน้าห้อง ในราคาขายเริ่มต้น 8 หมื่นบาทต่อตารางเมตร โครงการดังกล่าวถือเป็นโครงการที่ทำให้บริษัทเป็นที่รู้จักมากขึ้น ดังนั้นเรื่องของดีไซน์ที่มีเอกลักษณ์และการใส่ใจในรายละเอียด ถือเป็นอีกหนึ่งจุดเด่นของบริษัทที่จะคงรักษาและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
จัดทัพเสริมแกร่ง
อีสเทอร์น สตาร์ ดำเนินการมาเป็นระยะเวลานาน สินค้าที่พัฒนาออกมาตลาดร้องว้าว แทบทุกตัว ดังนั้นจึงมั่นใจได้ว่าบุคคลากรในองค์กรเป็นผู้ที่มีศักยภาพ แต่ถ้าเราต้องการที่จะเติบโตมากขึ้นก็มีความจำเป็นต้องปรับองค์กรสอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและทิศทางการดำเนินธุรกิจซึ่งองค์กรก็เหมือนเครื่องยนต์ที่ต้องลองรันไปด้วยกันสิ่งที่ผมเข้ามาทำคือการเสริมทีมเพิ่มความแข็งแกร่ง ในตำแหน่งที่ว่างเพื่อบุกมากขึ้น เน้นการบริหารคน เพราะเชื่อว่าคนเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการจัดการ ด้วยการพัฒนาศักยภาพด้านต่างๆ
ที่มา : หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ