ซีคอนโฮมรีเฟรชแบรนด์เจาะเจน Y อายุ 35-40 ปี ชูแคมเปญเฟิรสต์คลาสเอ็กซ์พีเรียนซ์ย้ำความเก๋าองค์กร 56 ปี เทงบฯการตลาด 50 ล้าน-เพิ่มดีกรีดิจิทัลมาร์เก็ตติ้ง ตั้งเป้ารายได้ 1,300 ล้าน โต 10%
นางสาวศุภิชชา ชัยพิพัฒน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีคอนโฮม จำกัด เปิดเผยว่า ปี 2560 บริษัทครบรอบก่อตั้งเป็นปีที่ 56 มีผลประกอบการปี 2559 สร้างรายได้จากการรับสร้างบ้าน 1,200 ล้านบาท ปีนี้ตั้งเป้ารายได้ 1,300 ล้านบาท เติบโต 8-10% มาจากแบรนด์ในเครือ 3 บริษัท ได้แก่ ซีคอนโฮม เป้ารับสร้างบ้าน 58 หลัง มูลค่ารวม 520 ล้านบาท, คอมแพคโฮม เป้า 150 หลัง 600 ล้านบาท และบัดเจทโฮม เป้า 90 หลัง 180 ล้านบาท
“เดิมลูกค้าซีคอนโฮมกลุ่มราคา 8-10 ล้านมีสัดส่วนเกินครึ่ง ผลงานปีที่แล้วชัดเจนมากที่ลูกค้าสร้างบ้านราคา 2-4 ล้านมาแรงแซงกลุ่มอื่น ปีนี้จึงเน้นเจาะลูกค้าเป้าหมายเป็นกลุ่มสร้างบ้านราคา 1.3-5 ล้านบาท ซึ่งตั้งเป้ารายได้ 60% เนื่องจากมองภาพรวมเศรษฐกิจปีระกามีปัจจัยบวกหลายด้าน ทั้งราคาพืชผลเกษตรดีขึ้นทำให้กำลังซื้อสูงขึ้น การส่งออกก็น่าจะดีกว่าปีที่แล้ว รวมทั้งมีรูปธรรมจากการเร่งลงทุนเมกะโปรเจ็กต์ของรัฐบาล”
กลยุทธ์การแข่งขันบริษัทใช้งบฯลงทุน 50 ล้านบาทสำหรับกิจกรรมการตลาดและวางแผนทำเป็นเฟส ๆ ตลอดทั้งปี ไฮไลต์เปิดตัวแคมเปญ “เฟิรสต์คลาสเอ็กซ์พีเรียนซ์” ภายใต้สโลแกนซีคอนโฮม เหนือกว่าด้วยประสบการณ์ …สร้างบ้านต้องซีคอนโฮม เพื่อตอกย้ำฉายาพี่ใหญ่ใจดีซีคอนโฮมในวงการธุรกิจรับสร้างบ้าน แต่จำเป็นต้องมีการรีเฟรชแบรนด์เพื่อเจาะลูกค้าคนรุ่นใหม่กับวัยเริ่มต้นทำงานให้มากขึ้น
ทั้งนี้ เดิมบริษัทนำเสนอการสร้างบ้านตามเซ็กเมนต์ ประกอบด้วย ซีคอนโฮมสร้างบ้านราคา 4-20 ล้านบาท คอมแพคโฮมสร้างบ้าน 2-4 ล้านบาท และบัดเจทโฮมสร้างบ้านเริ่มต้น 1 ล้านบาทขึ้นไป ล่าสุดรีเฟรชแบรนด์โดยนำเสนอผ่านแนวคิดไลฟ์สไตล์แบรนด์ แบ่งเป็น 1.บ้านเติมสุข เป็นบ้านไซซ์ใหญ่สุดของบริษัท 2.บ้านสานรัก เป็นบ้านขนาดกลาง สำหรับหนุ่มสาววัยเริ่มต้นทำงาน สะท้อนผ่านแบบบ้านแสนรัก เปี่ยมรัก อุ่นรัก เพราะรัก และเคียงรัก สื่อถึงหนุ่มสาวที่กำลังจะแต่งงานและต้องการสร้างบ้าน
3.บ้านตามฝัน สำหรับคนอยากมีบ้านหลังแรก งบประมาณไม่สูงมาก ราคา 1.3 ล้านบาทขึ้นไป 4.บ้านแทนคุณ สื่อถึงบ้านที่สร้างเพื่อตอบแทนพระคุณพ่อแม่ ออกแบบเป็นบ้านชั้นเดียวในรูปแบบยูนิเวอร์แซลดีไซน์ เช่น เอลเดอร์แคร์ซิสเต็ม มีทางลาด ราวจับ ประตูกว้างกว่าปกติให้รถวีลแชร์เข้าออกได้สะดวก ฯลฯ และ 5.บ้านพอดี เป็นบ้านไซซ์เล็กที่ออกแบบตามแนวพระราชดำริการอยู่อย่างพอเพียง พอดี
นายจักรพล จันทวิมล กรรมการบริหารกลุ่มบริษัทซีคอนกล่าวเพิ่มเติมว่า ประสบการณ์ 55 ปีสร้างบ้านให้กับลูกค้าคนไทยและชาวต่างชาติมากกว่า 14,000 หลัง แก่นแท้การทำธุรกิจยังเหมือนเดิมคือให้คำปรึกษา ก่อสร้างเร็ว เสร็จตรงเวลา แข็งแรง งบฯไม่บานปลาย โดยไตรมาส 1/60 บริษัทต้องการสื่อสารการตลาดถึงลูกค้าเจน Y เป็นหลัก อายุ 30-45 ปี เป็นกลุ่มทำงานเก็บเงิน 10 ปีมีความพร้อมสร้างบ้านหลังแรก
“การตลาดต้องรบรุกสองขาทั้งเทรดิชั่นนอลมีเดียและดิจิทัลมีเดีย บริษัทลอนช์เว็บไซต์ซีคอนโฮมโฉมใหม่บนเฟซบุ๊กในช่วง 3 เดือนสุดท้ายปี′59 มีผลตอบรับดีมาก ยอดวิวเพจ 3 แสนกว่าราย มีลูกค้าติดต่อผ่านช่องทางออนไลน์เพิ่มขึ้น 50% เทียบกับช่วงเดียวกันของปี′58 และทำให้บริษัทมีออร์เดอร์รับสร้างบ้านเดือนธันวาคม 50 ล้านบาทได้ตามเป้าที่วางไว้ ดังนั้น ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งจะเป็นอาวุธหลักที่ทำให้ปีนี้เป้ารายได้โต 10%” นายจักรพลกล่าว
ที่มา: หนังสือพิมพ์ประชาชาติธุรกิจ