โกลเด้นแลนด์ ชูนวัตกรรมทาวน์โฮมฟังก์ชันบ้านเดี่ยวและกลยุทธ์รุกสื่อออนไลน์ ดึงกำลังซื้อ 3 ไตรมาสแรกปี 2558 สวนกระแสตลาดซบ
ด้วยยอดขายล่าสุดกว่า 5 พันล้านบาท สูงกว่าเป้ายอดขายทั้งปี 4.23 พันล้านบาท ชี้ไตรมาส 4 เตรียมเปิดอีก 4 โครงการใหม่ รวมมูลค่ากว่า 3.7 พันล้านบาท
นายภวรัญชน์ อุดมศิริ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการอาวุโส บริษัท โกลเด้นแลนด์ เรสซิเด้นซ์ จำกัด ในเครือบริษัท แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงสถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ว่า การชะลอตัวของเศรษฐกิจโลกและเศรษฐกิจภายในประเทศ ส่งผลให้ประชาชนไม่มีความเชื่อมั่นในการบริโภค ขณะที่ผู้ประกอบการก็ชะลอการเปิดตัวโครงการใหม่ พร้อมลดค่าใช้จ่ายในด้านต่างๆ โดยเฉพาะงบโฆษณาประชาสัมพันธ์ตามสื่อสิ่งพิมพ์หรือสื่อโทรทัศน์ เพื่อรักษาสภาพคล่องของกระแสเงินสด
แต่การโฆษณาประชาสัมพันธ์ก็ยังถือเป็นสิ่งจำเป็น สำหรับผู้ประกอบการอสังหาฯ เพื่อสร้างการรับรู้ของแบรนด์สู่ผู้บริโภค ดังนั้นผู้ประกอบการจึงหันมาทำการตลาดที่สื่อออนไลน์มากขึ้น เพราะใช้งบการตลาดต่ำ แต่สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้โดยตรง เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่เป็นคนรุ่นใหม่นิยมสืบค้นข้อมูลทางอินเตอร์เน็ตก่อนตัดสินใจมาชมที่โครงการ ในส่วนของบริษัทที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็นคนเมืองระดับกลางถึงล่างก็มุ่งเน้นทำการตลาดผ่านสื่อออนไลน์เช่นกัน ทั้ง เว็บไซต์ และโซเชียลมีเดียต่างๆ โดยในปี 2558 บริษัทตั้งงบประมาณโฆษณาไว้ที่ 2.5% ของเป้ายอดโอน 7 พันล้านบาท หรือคิดเป็นจำนวนประมาณ 180 ล้านบาท
“ลูกค้าส่วนใหญ่ทราบข่าวโครงการจากป้ายโฆษณาเป็นอันดับแรก และอันดับที่ 2 คือ สื่อออนไลน์ ทำให้บริษัทริเริ่มจัดทำภาพยนตร์โฆษณาและใช้งบประมาณทางสื่อออนไลน์มากยิ่งขึ้นในปีนี้ ซึ่งก็สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของโกลเด้น ทาวน์ที่มักจะหาข้อมูล หรือท่องเว็บไซต์ก่อนตัดสินใจมาชมที่โครงการ”
นอกจากนี้บริษัทยังสร้างความต่างให้กับสินค้า ด้วยการนำนวัตกรรมทาวน์ โฮมฟังก์ชันบ้านเดี่ยวมาใช้เช่นห้องนอน4ห้อง ซึ่งทุกห้องนอนเป็นขนาดที่สามารถใช้งานได้จริง และยังสามารถปรับเปลี่ยนเป็นห้องอเนกประสงค์ได้ แต่ปัจจัยสำคัญที่สุด คือ ทำเล ที่ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ในราคาที่สามารถจับต้องได้
จากกลยุทธ์ด้านการตลาด การทำสื่อประชาสัมพันธ์ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย และการพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ความต้องการ ส่งผลให้บริษัทมียอดขายในกลุ่มทาวน์โฮม ณ วันที่ 9 กันยายน 2558 ที่ 5.01 พันล้านบาท สูงกว่าเป้ายอดขายทั้งปีที่ตั้งไว้ 4.23 พันล้านบาท สำหรับแผนการดำเนินงานในช่วงไตรมาสที่ 4 ปี 2558 บริษัทมีแผนเปิดตัวโครงการใหม่ทั้งหมด 4 โครงการ จำนวน 3,473 หน่วย รวมมูลค่า 3.7 พันล้านบาท
ทั้งนี้นับตั้งแต่ต้นปีถึงปัจจุบัน บริษัทเปิดขายโครงการทาวน์โฮมใหม่ทั้งหมด 4 โครงการ รวมมูลค่า 3.35 พันล้านบาท จำนวน 1,068 หลัง ประกอบด้วย โครงการ โกลเด้น ทาวน์ สุขสวัสดิ์-พุทธบูชา ปัจจุบันมียอดจองถึง 80% หรือ 400 ล้านบาท โกลเด้น ทาวน์ งามวงศ์วาน-ประชาชื่น ปิดการขาย โกลเด้น ทาวน์ อ่อนนุชพัฒนาการ ยอดขาย ณ ปัจจุบัน 600 ล้านบาท และโกลเด้น ทาวน์ ลาดพร้าวเกษตรนวมินทร์ ปัจจุบันมียอดขายกว่า 700 ล้านบาท
ที่มา : หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ