มาตรการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ของรัฐบาล ถือว่า…ถูกช่วง ถูกเวลา จนทำให้อุตสาหกรรมนี้ ที่จากเดิมกำลังแห้งเหี่ยว เพราะขาดแรงซื้อจากปัจจัยลบมากมาย กลับมาคึกคักได้อีกครั้ง
เพราะบรรดาผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์แต่ละค่ายต่างส่งแคมเปญ ส่งโปรโมชั่น ออกมาดักหน้าดักหลังกันทันที เพื่อชิงเค้กก้อนโตที่เกิดขึ้นในช่วงโค้งสุดท้ายของปี
ไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบการ ที่มีสต๊อกสร้างเสร็จพร้อมขาย ทั้งค่าย “พฤกษา” ที่มีสต๊อกสร้างเสร็จพร้อมอยู่ คิดเป็นมูลค่าประมาณ 10,000-12,000 ล้านบาท หรือจะเป็นค่าย “อนันดา” มีสต๊อกเฉพาะที่มีราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท ประมาณ 7,000 ล้านบาท เช่นเดียวกับค่าย “แสนสิริ” ที่มีสต๊อกกว่า 9,000 ล้านบาท หรือจะเป็นค่าย “แอลพีเอ็น” ที่มีสต๊อกสร้างเสร็จประมาณ 4,000 ล้านบาท รวมถึงค่าย “พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค” ที่มีสต๊อกกว่า 10,000 ล้านบาท
โปรโมชั่นดึงดูดลูกค้า
ค่ายอสังหาริมทรัพย์ยักษ์ใหญ่เหล่านี้ ต่างออกแคมเปญลดแลกแจมแถมสารพัด แถมยังเป็นแคมเปญ “ออนท็อป” ต่อยอดอีกต่างหาก เพราะหวังน็อกกำลังซื้อให้อยู่หมัด ที่เด็ดสุดเห็นจะเป็น “ฟรีทุกค่าใช้จ่าย” กระตุ้นการโอนทั้งฟรีค่าโอน ค่าจดจำนอง จากมาตรการของรัฐที่ยกเว้นค่าโอน 2% เหลือ 0.01% ยกเว้นค่าจด จำนอง 1% เหลือ 0.01% ช่วง 6 เดือน หรือถึง 30 เม.ย. 59 ตามด้วย ของแถม ทั้งเฟอร์นิเจอร์ เครื่องปรับอากาศ เครื่องใช้ไฟฟ้า กระทั่งค่าส่วนกลางในปีแรกด้วย รวมไปถึงสมาร์ทโฟน ไวไฟ เป็นต้น
จึงไม่ต้องแปลกใจ เพราะย่างเข้าเดือน ต.ค. เป็นต้นมา ภาพยนตร์โฆษณาแผ่นพับ ใบปลิว ข้อความสั้น เกี่ยวกับโปรโมชั่นทั้งลด ทั้งแถม ทั้งโปะหน้าออนท็อปจากมาตรการรัฐจึง “ทะลักละลานตา” ในทุกช่องทางการสื่อสาร โดยที่โดดเด่นสมเป็นเจ้าพ่อตลาดก็คือ พฤกษาฯ ที่ส่งแคมเปญ “โอกาสทองของคนรักบ้าน พฤกษา เบส บาย โมเมนท์” ด้วยการนำที่อยู่ทุกประเภท 173 โครงการ 17,585 หน่วย มูลค่า 54,700 ล้านบาท มาจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายตั้งแต่ 31 ต.ค.-30 ธ.ค. นี้ ที่ลูกค้าจะได้สิทธิพิเศษ 3 ชั้น ทั้งการรับสิทธิพิเศษหน้าโครงการฟรี ทั้ง เฟอร์นิเจอร์ ฟรีแอร์ ฟรีเครื่องใช้ไฟฟ้าหรือ ส่วนลดพิเศษสูงสุด ชั้นที่ 2 รับส่วนลดพิเศษเพิ่มอีก 2% และชั้นที่ 3 ลูกค้าที่ซื้อที่อยู่อาศัยหลังหักส่วนลดทุก 5 แสนบาท จะมีสิทธิลุ้นรับรถยนต์หรู ด้วยโปรโมชั่นจัดเต็มจัดแรงเช่นนี้ ก็หวังว่าจะขายได้ถึง 2,000 ล้านบาท
ให้ส่วนลดเพิ่มเติม
ส่วนค่าย “แสนสิริ” จัดแคมเปญ “นาว ออร์ เนฟเวอร์” ถึง 30 พ.ย. นี้ โดยนำโครงการสร้างเสร็จพร้อมอยู่ 62 โครงการ รวมมูลค่ากว่า 9,000 ล้านบาท มาให้ส่วนลดออนท็อปต่อจากมาตรการรัฐ จากเดิมที่ค่าธรรมเนียมการโอนในส่วนที่ต้องจ่ายฝ่ายละครึ่งหนึ่งกับลูกค้า ก็นำมาเป็นส่วนลดคืนให้ลูกค้าไปเลย เรียกว่า ฟรีทุกค่าใช้จ่ายวันโอน, ให้ส่วนลดสูงสุด 3 ล้านบาท, รับเงินคืนสูงสุด 3 แสนบาท ส่วนค่าย “เอสซี” ส่งแคมเปญพิเศษ “ฮอลิเดย์ โฮม” กับโครงการสร้างเสร็จพร้อมเข้าอยู่ ที่หัวหิน รับส่วนลดสูงสุด 2 ล้านบาท หรือการรับรีเทิร์น 6% นาน 2 ปีและฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน เป็นตัน
ด้านค่าย “อนันดา” จัดแคมเปญระบายห้องชุดพร้อมอยู่เช่นกัน ทั้งโครงการไอดีโอ สาทร-ท่าพระ ฟรีทุกค่าใช้จ่ายวันโอน, เฟอร์นิเจอร์, เครื่องใช้ไฟฟ้า เป็นต้น ขณะที่ “เอพี” ส่ง “แพ็ค ยัวร์ แบค” ฟรี ครบ จบ ง่าย หรือ 4 ฟรีมาให้ลูกค้าคือ ฟรีค่าส่วนกลางนาน 2 ปี ฟรีทุกค่าใช้จ่ายวันโอน ฟรีเฟอร์นิเจอร์และฟรีเครื่องใช้ไฟฟ้า ลดสูงสุด 1 ล้านบาท ราคาเริ่มต้น 1.59 ล้านบาท ตั้งแต่ 31 ต.ค.-30 พ.ย. นี้ สำหรับคอนโดฯ 15 ทำเลติดแนวรถไฟฟ้า นอกจากนั้น ยังมีแคมเปญ “ว้าว” สำหรับบ้านพร้อมอยู่ ราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท คือทาวน์เฮาส์พลีโน่ 12 โครงการ มาจัดอีก 6 ข้อเสนอที่เอพีจ่ายให้คือ ฟรีค่าธรรมเนียมโอน ฟรีค่าจดจำนอง ฟรีค่าส่วนกลาง 2 ปี ฟรีประกันภัยมิเตอร์น้ำ มิเตอร์ไฟ ให้ส่วนลดสูงสุด 500,000 บาท และสิทธิพิเศษอื่น ๆ อาทิ เครื่องปรับอากาศ เครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน เป็นต้น
ดอกเบี้ยพิเศษคงที่ 30 เดือน
ส่วนค่าย “พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค” ก็ไม่น้อยหน้า จัดแคมเปญดอกเบี้ยพิเศษ 3% คงที่นาน 30 เดือน โดยร่วมกับพันธมิตรสถาบันการเงินหลายแห่ง เช่น ธนาคารธนชาต กรุงไทย แถมยังมี “แคช แบ็ค” ให้ลูกค้าอีกด้วย โดยปัจจุบันมีสต๊อกพร้อมโอน 10,000 ล้านบาท ส่วนรายกลางอย่างค่าย “ซื่อตรง กรุ๊ป” ก็จัดแคมเปญฟรีทุกค่าใช้จ่ายด้วยเช่นกันไปจนถึงสิ้นปีนี้ ทั้งค่าธรรมเนียมโอน ค่าจดจำนอง ค่าส่วนกลาง 2 ปี ใน 6 โครงการ รวม 100 ยูนิต ทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ มูลค่า 350 ล้านบาท ส่วนค่าย “มั่นคงเคหะการ” ก็ออกแคมเปญ “ดีล ดี๊ ดี๊” ที่นำ 12 โครงมาเข้าร่วม ส่วน ค่าย “ลลิล พร็อพเพอร์ตี้” ก็เปิดตัวแคมเปญ “ลลิล ตอบรับมาตรการรัฐ” กู้ง่าย! จองเพียง 5,000 บาท ให้ครบ! ไปจนถึง 31 ธ.ค. นี้เลย
ในแง่ของ “แอลพีเอ็น” ลุ้นทั้งในส่วนของสต๊อกที่มีอยู่ กับสินค้าที่เปิดตัวใหม่โดยเฉพาะกลุ่มราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท ที่จะเร่งก่อสร้างเร่งโอนให้ทันเดือน เม.ย. 59 เช่นเดียวกับค่าย “เสนา ดีเวลลอปเมนท์” ที่เร่งสร้างบ้านแนวราบให้เสร็จใน 6 เดือน ด้วยการทำบ้านขนาดเล็กลง จากปัจจุบันที่เปิดขายอยู่ 23-24 โครงการ มูลค่ารวม 30,000 ล้านบาท และ 80% เป็นกลุ่มราคาต่ำกว่า 2 ล้านบาท ที่น่าจะได้รับผลบวกจากมาตรการรัฐเต็ม ๆ พ่วงด้วยแคมเปญ ลดล้างสต๊อก ช็อค ไพรซ์ และแคมเปญ “บ้านและโฮมออฟฟิตเสนา ฟรี โซลาร์รูฟ” ที่ขณะนี้มีสต๊อกพร้อมโอน 2,000 ล้านบาท
เร่งพัฒนาแนวราบ
นอกจากเน้นการออกแคมเปญเรียกกำลังซื้อแล้วบรรดาค่าย อสังหาฯ ยังปรับแผน หันมาระดมพัฒนาโครงการแนวราบมากขึ้นด้วยทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์เพราะสามารถก่อสร้างแล้วเสร็จได้รวดเร็วภายใน 3-4 เดือนที่มาตรการรัฐยังมีผลอยู่ ต่างจากคอนโดฯ ที่ต้องใช้เวลามากกว่า 1 ปีขึ้นไปต่อโครงการ
ความคึกคักที่เกิดขึ้นในตลาดการซื้อขายอสังหาฯ ในช่วง 6 เดือนนี้ ทั้งบ้านใหม่ บ้านมือสอง ที่เข้าข่ายได้รับอานิสงส์ครั้งนี้ ก็น่าจะทำให้ความตั้งใจของรัฐบาลในการฟื้นเศรษฐกิจประสบความสำเร็จอย่างดียิ่ง แต่ที่น่าจับตาอย่างยิ่งคือ “คุณภาพ” ของสินค้า ที่คนอยากมีบ้านอย่ามัวแต่หลงระเริงกับ “ส่วนลด ของแถม” แต่ต้องตรวจรับอย่างละเอียดก่อนรับโอนอย่าใจร้อนกลัวตกรถไฟขบวนนี้ จนอาจต้องมานั่งน้ำตาตกในภายหลังก็เป็นได้!.