ปัญหาที่ทำให้ภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไม่สามารถเดินหน้าได้เต็มที่นักในช่วงที่ผ่านมา หนีไม่พ้นเรื่องของภาระหนี้ครัวเรือน และความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่เชื่อมโยงไปกับเศรษฐกิจภาพใหญ่ที่ยังรอรอบของการฟื้นตัว
ปัญหาดังกล่าวทำให้ภาวะการซื้อขายบ้านยังดูไม่สดใสเหมือนที่คาดหวังกันไว้ตั้งแต่ช่วงต้นปี แต่เมื่อผ่านงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 32 ที่เพิ่งจบไป เริ่มปรากฏสัญญาณบางอย่างที่อาจจะทำให้การทำตลาดมีความชัดเจนยิ่งขึ้น
สัญญาณที่น่าจะเป็นนิมิตหมายที่ดีต่อตลาดคือ ยอดผู้เข้าชมงานที่ลงทะเบียนเข้างานในปีนี้เพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบกับงานครั้งก่อนที่จัดในช่วงปลายปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซั่น โดยมีผู้เข้าชมงานกว่า 1 แสนคน ขณะที่ยอดขายในงานได้เกินกว่า 3,000 ล้านบาท และมียอดขอสินเชื่อบ้านกว่า 3 หมื่นล้านบาท นับว่าเกินกว่าที่ผู้จัดงานคาดหวังไว้
อารีศักดิ์ เสถียรภาพอยุทธ์ ประธานจัดงาน เปิดเผยว่า จากยอดคนเข้าชมงานและยอดสินเชื่อที่เพิ่มขึ้นสะท้อนให้เห็นว่า กลุ่มคนASEAN เดินงานเป็นกลุ่มคนที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างแท้จริง และเป็นเครื่องบ่งชี้ถึงความมั่นใจต่อสภาพตลาดและความต้องการที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น
นอกจากนี้ การที่ยอดขายบ้านในงานเกินกว่าที่คาดหวังไว้ ส่วนหนึ่งเป็นผลจากการกระตุ้นตลาดด้วย โปรโมชั่นต่างๆ ของผู้ประกอบการ โดยคาดว่าหลังจากจบงานจะมียอดขายตามมาอีก 2-3 เท่าตัว
หากมองลึกลงไปถึงพฤติกรรมการซื้อบ้านในงานจะพบสิ่งที่แตกต่างออกไปจากปีก่อน สัมมา คีตสิน ผู้อำนวยการศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ให้ความเห็นว่าจากการสังเกตจะพบว่า ผู้เข้าชมงานครั้งนี้มีระดับรายได้ที่สูงกว่า การจัดงานครั้งก่อนๆ ซึ่งสอดคล้องกับข้อเท็จจริงในตลาดขณะนี้ที่กำลังซื้อระดับกลาง-ล่างมีปัญหาเรื่องภาระหนี้ กำลังซื้อในกลุ่มกลาง-บนขึ้นไป จึงมีบทบาทในตลาดเวลานี้ค่อนข้างสูง
การซื้ออสังหาริมทรัพย์ของคนกลุ่มนี้จะมีทั้งการซื้อเพื่ออยู่อาศัย จริง และการซื้อเพื่อลงทุนระยะยาว การที่ดอกเบี้ยทั้งเงินฝากและเงินกู้ที่ลดลงถือเป็นปัจจัยบวกเล็กๆ ที่มีส่วนผลักดันให้เกิดการตัดสินใจซื้อ แต่กำลังซื้อกลุ่มนี้ก็ยังคงมีความอ่อนไหวกับตลาดหุ้น กังวลกับกระแสเงินไหลเข้าออกที่มีผลต่อตลาดทุน เพราะเป็นกลุ่มที่ลงทุนอยู่ในตลาดหุ้นด้วย
นอกจากนี้ ยังมีข้อสังเกตอีกประการก็คือ ระยะเวลาการตัดสินใจ ซื้อของผู้เข้าชมงานถือว่าช้าลง โดยในงานครั้งนี้ระยะเวลาตัดสินใจ 6 เดือน-1 ปี มีสัดส่วนที่เพิ่มขึ้น ขณะที่ระยะเวลาตัดสินใจ 1-3 เดือน มีส่วนส่วนที่ลดลงไป อาจเป็นไปได้ว่าราคาบ้านที่ซื้อแพงขึ้น จึงใช้เวลาตัดสินใจนานขึ้น
อย่างไรก็ตาม หากเช็กยอดขายจากผู้ประกอบการที่ร่วมงานแล้วส่วนใหญ่ ส่วนใหญ่ได้ผลตอบรับที่ดี โดยเฉพาะในกลุ่มบ้านระดับกลาง
อิสระ บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา กรุ๊ป กล่าวว่า บริษัทมียอดขาย 21 ยูนิต รวม 50 ล้านบาท ถือว่าเป็นยอดขายที่ดี และที่น่าสนใจคือ พฤติกรรมการของคนซื้อต่างจากครั้งก่อน ตรงที่ลูกค้ามาดูบ้านที่งานแล้วขอไปดูของจริงโครงการทันทีแสดงว่า ต้องการซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริง โดยดอกเบี้ยที่ลดมีผลต่อการตัดสินใจซื้อชัดเจน และเชื่อว่าความต้องการซื้อบ้านจะยังคงคึกคักต่อเนื่อง
ขณะที่ ศตกร หงษ์จรรยา รองผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป กล่าวว่า บริษัทมียอดขายในงาน 2 ยูนิต มูลค่า 5 ล้านบาท แต่คาดว่าจะมียอดขายตามมาหลังงานในช่วง 1 เดือนนับจากนี้ไม่ต่ำกว่า 12 ยูนิต เฉลี่ยราคาขาย 2-5 ล้านบาท เนื่องจากเห็นความต้องการที่อยู่อาศัยแนวราบมีมากขึ้น
ด้าน วิทการ จันทวิมล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์การตลาด บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) กล่าวว่า บริษัทมียอดขายในงาน 300 ล้านบาท แบ่งเป็น กลุ่มคอนโดมิเนียม 200 ล้านบาท และทาวน์เฮาส์ 100 ล้านบาท ซึ่งเป็นไปเป้าหมายสะท้อนให้ เห็นว่า ความต้องการซื้อบ้านยังมีต่อเนื่อง โดยเฉพาะบ้านกลุ่มต่ำกว่า 3 ล้านบาท ที่สอดคล้องกับความต้องการของคนที่มาเดินในงานลักษณะนี้ด้วย
นอกจากนี้ บริษัทได้จัดงานแวร์ เดอะ เมมโมรี บีกิน ระหว่างวันที่ 5-11 มี.ค. ที่เซ็นทรัล ลาดพร้าว นำบ้านกลางเมือง ทาวน์โฮม ใกล้รถไฟฟ้าจำนวน 22 โครงการ ไปออกบูธ สามารถปิดการขายได้มากถึง 400 ล้านบาท จากที่ตั้งเป้าไว้ที่ 200 ล้านบาท
เช่นเดียวกับบริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท ที่มียอดขายเกินกว่าช่วงไตรมาสแรกของปีก่อนไปเรียบร้อยแล้ว โดย ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจคอนโดมิเนียม บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท ระบุว่า ยอดขายรวมในไตรมาสแรกของปีก่อนอยู่ที่ 8,200 ล้านบาท ขณะที่เวลานี้มียอดขาย 1.1 หมื่นล้านบาท
ผลการขายทั้งจากงานบ้านและคอนโด และการขายของแต่ละบริษัท พอจะสะท้อนให้เห็นว่า ความต้องการซื้อบ้านที่ยังมีต่อเนื่อง โดยเฉพาะในกลุ่มคนระดับกลาง-บน ผนวกกับอัตราดอกเบี้ยที่ลดลงยังเป็นความหวังในการขับเคลื่อนตลาดให้เดินหน้าไปได้ แต่จะไปได้ไกลแค่ไหนในภาวะที่เศรษฐกิจยังไม่ติดเครื่องเช่นนี้คงต้องคอยดู