เสนาฯ Power of Together ระเบิดพลัง 3 กลุ่มธุรกิจเติบโตสร้างสรรค์ยั่งยืน

เสนาดีเวลลอปเม้นท์ บิ๊กแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ในตลาดหลักทรัพย์ฯ นับเป็นบริษัทมหาชนอีกรายที่สร้างสรรค์เกมบุกทางธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง ในปีที่ยากลำบากท่ามกลางภาวะวิกฤตเศรษฐกิจถดถอยต่อเนื่องยาวนาน

บทพิสูจน์ความสำเร็จในปี 2566 ที่ผ่านมา เสนาฯเปิดตัวจำนวน 16 โครงการใหม่ มูลค่ารวมเกิน 17,793 ล้านบาท สร้างรายได้ทะลุ 10,954 ล้านบาท คิดเป็นอัตราเติบโต 12% เทียบกับปี 2565 มีกำไรขั้นต้นหรือกรอสมาร์จิ้น 3,200 ล้านบาท และมียอดโอน 8,432 ล้านบาท อยู่ในเส้นกราฟการเติบโตเกิน 9% นำมาสู่บทสรุปรวบรัดว่าปี 2566 ตัวเลขผลประกอบการเป็นไปในทิศทางบวก และดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง

แน่นอนว่าตีเหล็กต้องตีตอนไฟกำลังร้อนแรง แผนธุรกิจปี 2567 วางเป้าหมายการลงทุนทางธุรกิจต้องการผลงานที่เป็นตัวเลขสีเขียว (เส้นกราฟขาขึ้นต่อเนื่อง) ประกอบด้วยแผนลงทุนกลุ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ประเภทที่อยู่อาศัย วางแผนเปิดตัว 17 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 28,000 ล้านบาท แบ่งเป็น บ้านแนวราบ 5 โครงการ คอนโดมิเนียม 12 โครงการ

วางเป้ายอดพรีเซล 17,500 ล้านบาท เป้ายอดโอน 12,700 ล้านบาท เป้ารายได้ธุรกิจบริหารโครงการและบริการ 1,400 ล้านบาท และเป้ารายได้ธุรกิจพลังงานสะอาด 1,000 ล้านบาท

เชิดชูพลังแห่งความร่วมมือ

โดย “ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์” กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ SENA ดีเวลอปเปอร์ที่ได้รับการยอมรับเป็นรายแรกของวงการที่พัฒนาหมู่บ้านพลังงานโซลาร์เต็มรูปแบบ ผู้นำด้านบ้านประหยัดพลังงาน และคอนโดฯโลว์คาร์บอน ระบุว่า ปี 2566 แม้เสนาฯจะมีผลงานเป็นที่น่าพอใจ แต่ปัญหาต่าง ๆ ที่ส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคไม่มีแนวโน้มจะลดลง

ปี 2567 จึงวางแผนธุรกิจเพื่อสร้างการเติบโต โดยให้ความสำคัญกับปัญหาของเศรษฐกิจประเทศ ควบคู่ไปกับความสำคัญกับ Social Challenge ในภาพใหญ่ไปพร้อม ๆ กัน

จุดโฟกัสแผนลงทุนในปีนี้ ชูจุดเด่นเน้นพลังแห่งความร่วมมือของกลุ่มธุรกิจในเครือ ได้แก่ บริษัทแม่ SENA Development, บริษัทลูกอย่าง SENX และ SENA Green Energy ที่พร้อมสนับสนุนและส่งเสริมซึ่งกันและกัน เปรียบเสมือน Power of Together เพื่อสร้างการเติบโตให้กับธุรกิจ

ที่สำคัญเพื่อให้เสนาฯก้าวขึ้นมาเป็นพาร์ตเนอร์คนสำคัญในการดูแลคุณภาพชีวิตลูกค้าในทุกช่วงอายุ และในทุก Generation

ดักลูกค้าต่ำล้าน-30 ล้าน

รายละเอียดแผนลงทุนอธิบายผ่านกลยุทธ์ขับเคลื่อนธุรกิจใน 3 มิติ ประกอบด้วย Focus-Deep Dive-Deliberate ดังนี้

“Focus” ให้ความสำคัญและเจาะลึกเซ็กเมนเตชั่นมากขึ้น เน้นกลุ่มเรียลดีมานด์ที่มีกำลังซื้อบ้านราคาไม่เกิน 1 ล้านบาทถึง 3.6 ล้านบาท หรือมีรายได้ไม่เกิน 30,000 บาท/เดือน ซึ่งเป็นกลุ่มตลาดแมสที่มีสัดส่วน 54% เทียบจากรายได้ครัวเรือนของคนกรุงเทพฯ-ปริมณฑล ตรงกับสินค้าที่อยู่อาศัยในกลุ่ม Affordable Segment หรือสินค้าราคาที่ลูกค้าเอื้อมถึงได้

ไม่อยากจะบอกเลยว่า สินค้า Affordable เป็นสินค้าหลักของกลุ่มเสนาฯ มีความเชี่ยวชาญอย่างเป็นพิเศษ ตัวชี้วัดดูจากสถานะปัจจุบัน มีโครงการพร้อมขาย 99 โครงการ มูลค่ารวม 116,396 ล้านบาท แบ่งเป็น ตลาด Affordable ถึง 47 โครงการ มูลค่า 37,409 ล้านบาท

ด้วยสถิติทางธุรกิจนี้ เสนาฯจึงตั้งเป้าขึ้นเป็นผู้นำในเซ็กเมนต์ราคาไม่เกิน 1-3.6 ล้านบาท

ขณะเดียวกัน พร้อมจะขึ้นมาครองส่วนแบ่งตลาดอันดับหนึ่งในเซ็กเมนต์คอนโดฯ BOI ซึ่งเพิ่งจะมีมาตรการรัฐขยับเพดานราคาขาย จากเดิม 1.2 ล้านบาท เพิ่มเป็น 1.5 ล้านบาท โดยมีเงื่อนไขต้องมีพื้นที่ใช้สอย 24 ตารางเมตรขึ้นไป ปัจจุบันเสนาฯมีสินค้าเซ็กเมนต์นี้มากถึง 22 โครงการ ภายใต้แบรนด์ SENA Kith, Cozi และ Eco Town รวม 9,785 ยูนิต มูลค่าโครงการเกือบ 13,900 ล้านบาท

นอกจากนี้ เสนาฯคิดการใหญ่วางแผนเจาะเซ็กเมนต์ตลาดบนเพิ่มเติม ลงทุนผ่านบริษัทในเครือ SENX ด้วยการเตรียมเปิดบ้านหรูบนทำเลศักยภาพในกรุงเทพฯ ราคา 30 ล้านบาท จุดเด่นบริการส่วนตัว Elite Residences ที่ผ่านการอบรมจากพันธมิตรร่วมทุนจากญี่ปุ่น “HHP-ฮันคิว ฮันชิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ คอร์ป” ซึ่งมีความเชี่ยวชาญธุรกิจบริการมาตรฐานของโรงแรมในระดับสากล

นวัตกรรมการเงินเช่าออมบ้าน

“Deep Dive” นอกจากเสนาฯตอบโจทย์การเป็น Lifelong Trusted Partner พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อเดินเคียงข้างลูกบ้านในทุก ๆ ช่วงอายุแล้ว ยังมีการพัฒนานวัตกรรมด้านการเงินของลูกค้าในทุกรูปแบบด้วย เพื่อให้การเข้าถึงสินเชื่อบ้านเป็นเรื่องง่ายขึ้น และช่วยทุกคนสามารถมีบ้านได้เป็นของตัวเอง

ก่อนหน้านี้เพิ่งเปิดตัว “เงินสดใจดี” แบบเป็นทางการ ภายใต้โมเดล New Financial Services and Innovation รับบทบาทเป็นผู้ช่วยและที่ปรึกษาการเงินส่วนตัว เพื่อการเข้าถึงสินเชื่อที่อยู่อาศัยอย่างครบวงจร โดยทีมที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญการวิเคราะห์การเงิน

รวมถึงการให้สินเชื่ออเนกประสงค์ (Nonbank) เพื่อบริหารจัดการเครดิต เพิ่มโอกาสการเข้าถึงสินเชื่อบ้าน มีใบอนุญาตอย่างถูกต้องภายใต้การกำกับของธนาคารแห่งประเทศไทย ซึ่งในปี 2566 ที่ผ่านมา ช่วยให้ลูกค้าที่ถูกปฏิเสธสินเชื่อจากธนาคาร สามารถเข้าถึงสินเชื่อได้คิดเป็นมูลค่า 300 ล้านบาท

ล่าสุด เพิ่งแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ “LivNex เช่าออมบ้าน” นำเสนอนวัตกรรมการเงินครบวงจร เปิดโอกาสให้เป็นเจ้าของบ้านโดยไม่ต้องชำระเงินดาวน์ ไม่ต้องรออนุมัติสินเชื่อจากธนาคาร แค่ทำสัญญา “เช่าออมบ้าน” ก็ย้ายเข้าอยู่ได้เลย เงื่อนไขมีเพียงข้อเดียวจะต้องซื้อที่อยู่อาศัยในเครือเสนาฯ ซึ่งมีให้เลือก 19 โครงการพร้อมอยู่ กระจายครอบคลุมทุกทำเลเมืองกรุง

วิธีการคือ เลือกแปลงที่ต้องการซื้อ แต่ไม่สามารถขอสินเชื่อได้ หันมาทำสัญญาเช่าออมบ้านกับโครงการเสนาฯ จากนั้นย้ายเข้ามาอยู่อาศัย โดยจ่ายค่าเช่า นานสุด 36 เดือน หรือ 36 งวด เช่น คอนโดฯ ราคา 1 ล้านบาท ลูกบ้านจ่ายค่าแรกเข้า 3 เดือน 12,300 บาท ผ่อนเช่าออมบ้านเดือนละ 4,100 บาท หักดอกเบี้ยแล้วจะเหลือส่วนที่เป็นเงินเช่าออมบ้านสะสมเดือนแรก 2,618 บาท โดยจะสะสมเพิ่มขึ้นไปทุกเดือน (คิดดอกเบี้ยลดต้นลดดอก)

เมื่อครบสัญญา 3 ปี ลูกค้าจะมีเงินสะสมรวมค่าแรกเข้า 106,322 บาท สามารถทำเรื่องซื้อคอนโดฯ ได้ที่ราคา 893,678 บาท จากราคาเดิม 1 ล้านบาท เป็นต้น โดยโปรแกรมเช่าออมบ้านมีอัตราดอกเบี้ยพิเศษ 1.8% คงที่ แบบลดต้น-ลดดอก

ตอบโจทย์ Generation Rent หรือคนในกลุ่ม Gen Y และ Z ที่เป็นเจ้าของบ้านได้ยากขึ้น จากราคาบ้านที่พุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง สวนทางกับรายได้ในปัจจุบัน

รุกพลังงานสะอาดเต็มรูปแบบ

“Deliberate” นอกจากการพัฒนาที่อยู่อาศัยที่มีคุณภาพพร้อมมีนวัตกรรมทางการเงิน เพื่อให้ทุกคนสามารถเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยได้แล้ว กลุ่มเสนาฯคิดไตร่ตรองหรือ Deliberate อย่างละเอียดใส่ใจ ครอบคลุมไปถึงการใช้ชีวิตในบ้าน เพื่อให้ทุกคนมีชีวิตที่สุขสบายแบบ Well-being ที่มีความสุขทั้งกับตนเอง คนรอบข้าง ชุมชน ตอบโจทย์โลกในวันนี้ และในอนาคต

ผ่านโปรดักต์ SENA Low Carbon การใช้ชีวิตแบบรักษ์โลก ทำให้เป็นเรื่องง่ายที่เสนาฯผ่านผลิตภัณฑ์และบริการต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นบ้านพลังงานเป็นศูนย์ คอนโดฯ Low Carbon การติดตั้ง EV Ready ส่งเสริมการใช้รถสาธารณะโดย V Move หรือบริการรถรับส่งฟรี มีระบบบริหารจัดการขยะเพื่อการรีไซเคิล และ Zeroboard แพลตฟอร์มคำนวณการปล่อยคาร์บอน

รวมถึงการใช้แอปพลิเคชั่น SENA360 และ Smartify เป็นตัวช่วยให้การใช้ชีวิตแบบ Low Carbon เป็นเรื่องง่าย

ถ้าหากว่ายังไม่พอ กลุ่มเสนาฯยังนำเสนอภาพรวมของธุรกิจพลังงานสะอาด โดยบริษัท เสนา กรีน เอนเนอร์ยี่ จำกัด ธุรกิจอินเทรนด์ที่กำลังสร้างการเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง วางเป้าหมายขยายตลาดธุรกิจ Solar สู่ตลาด B2C หรือเจาะลูกค้าเอนด์ยูสเซอร์เพิ่มมากขึ้น รวมถึงแผนขยายธุรกิจ EV Charger สู่การเป็นตัวแทนจำหน่ายครบวงจร

ขณะที่ธุรกิจรถยนต์ไฟฟ้าภายใต้แบรนด์ Neta เตรียมพร้อมขยายเพิ่มเติมด้วยเป้าสร้างยอดขาย 1,000 คัน พร้อมโมเดลธุรกิจเกี่ยวเนื่องที่จะทำให้เป็นมากกว่าดีลเลอร์ทั่วไป

ด้านโครงการ Reforestation มีการยกระดับแผนธุรกิจสู่ตลาดคาร์บอนเครดิตระดับอินเตอร์ ตั้งเป้าในปีนี้ปลูกป่าจำนวน 10,600 ไร่

กลยุทธ์การลงทุน Power of Together เป็นการจุดระเบิดพลัง 3 กลุ่มธุรกิจ เติบโตอย่างสร้างสรรค์และยั่งยืน เพื่อสร้างตัวเลขผลประกอบการปี 2567 ให้เป็นไปในทิศทางบวก และดีขึ้นอย่างต่อเนื่องเช่นเดียวกับที่ทำสำเร็จมาแล้วในปีที่ผ่านมา